个外贸海外营销常用方法 很多外贸企业都在用
本文核心词：
随着全球经济一体化的发展，越来越多的企业转战海外市场，意欲开拓全球客户，但一没客源，二没经验，作为小白，如何才能获得老外认可，让他们成为自己的客户呢？很简单，了解外贸海外营销的8个常用方式，总有两款适合你。
比较传统的外贸海外营销获客方式：
1、客户推荐
就好像我们常说的口碑营销，你的客户觉得你好，于是把你介绍给他的朋友，这样你就又多了一个客户。而且一般口碑营销带来的客源都很精准，成交率高，毕竟有成功案例在那摆着，又有熟人做保，品牌信任这层就完全不用费心。
缺点：需要较大的维护成本，而且数量有限。此外，对于品牌的质量度也是一个极大的考验。
2、参加展会
不管是国内召开的国际展会，还是其他国家的展会，都会有很多大的国外厂商参加，而且参展的大多是行业相关人士。如果你的产品过硬，同时在展会中能够与参展商沟通顺利，让其深入了解，获得联系方式等，会给成单提供很大帮助。可以说，展会推广比网络营销的精准度要高很多，但没参展一次的经济投入也不少。
缺点：现在各行各业从事外贸营销的品牌都很多，竞争激烈，厂家会根据产品、价格等货比三家。
3、海关数据
可以通过国内或者国外海关数据查询相关公司，不过这些数据精准度较高的，大多要收费。
缺点：一般海关数据都无法做到实时更新，你拿到的或许是一年前或者多年前的旧数据，挖掘起来比较费力。
4、通过线下找客户
这个就不用多说了，算是营销拓客最为传统，但也是最直接的方式。但是海外拓客受到地域限制，单纯靠这种方式做全球生意，可能性不大。
目前比较火的，效果比较明显的外贸海外营销方式：
1、搜索引擎推广
目前国际使用比较广的搜索引擎有谷歌、雅虎、必应等，其中谷歌使用人数是最大的，覆盖区域最广的。所以大多数外贸企业都会选择谷歌推广，目前谷歌推广有2种方式，一是GOOGLEADS广告；二是谷歌SEO优化，前者通过付费点击的模式引流拓客，效果更快更明显，但是成本高；后者通过关键词自然排名获得流量，时间较久，但细水长流，性价比高。
技巧：如果是外贸小白，对谷歌营销并不了解，也么有专业运营人员，可直接选择外包。
易询盘，Google大中华区授权代理商，拥有google大数据接口授权，并获得了国家新兴技术企业认证，可为中国外贸企业提供专业SEO型企业网站建设，英文谷歌优化，谷歌推广，谷歌关键词广告（AdWords）等服务，专人专户一对一管理，以有效询盘服务结果为导向，签订详细服务合同，售后无忧。
优势：效率更高、见效更快，外贸小白也可以迅速实现搜索引擎关键词全网覆盖！
2、B2B平台营销
目前比较火的有环球资源、阿里巴巴等，这些平台在业内知名度高，门槛低，买卖双方都可以在平台发布供求信息，对中小企业比较友好。
缺点：人人都能做，同行竞争大。而且类似这种高流量的行业平台，一般都有大企做付费营销，中小企业要想获得询盘，量不会很多。
3、SNS社交营销
社交营销也是目前比较火的营销方式，而且社交营销的成单周期较短，有些聊得好的，可能一周半个月就可以签单。目前比较火的海外社交营销平台有Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn等。
缺点：不同营销平台有对应的营销套路，跟GOOGLE推广一样，需要专人专户管理，单纯的酒香不怕巷子深，在社交渠道是完全靠不住的。
4、其他营销渠道。
比如说行业的专属论坛、邮件营销、视频营销等，如果有精力和广告预算的话，也可以尝试做一下。
好了，以上就是目前外贸企业拓客的8个海外营销方法，不同行业适合的运营模式不同，希望所有外贸企业都能找到适合自己的渠道，业绩长虹！
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